Mas Médico é Vendedor?

P*** Alê, como assim? Médico não é vendedor… Mea culpa, eu deixei a chamada intencionalmente polêmica, dizem que é uma técnica de copywriting para atrair atenção. Se você tá lendo isso, é porque funcionou, hehe Mas vamos direto ao ponto da provocação. Porque os melhores vendedores são como médicos? Parece contraditório, mas primeiro porque os…

Qual o Custo?

Infelizmente você conhece a história: muitos leads (curiosos?), alguns interessados que pedem informações, e poucas vendas, bem menos do que você gostaria. Outro cenário comum: “vou ver com meu sócio, esposa, marido, chefe, etc e te retorno”…só que não retorna nunca e você fica lá achando que fez uma venda. A boa notícia é que…

Sabe os primeiros dias na academia, onde dói tudo e ainda não ficamos mais bonitos?

A cultura de alta performance em áreas como vendas e marketing, recheada de técnicas, hacks e conceitos estilo “trabalhe enquanto eles dormem, acorde às 5 AM, faça 100 ligações por dia” muitas vezes esquece da inteligência, essa tradicional e poderosa ferramenta que todos nós temos. Inteligência associada à estratégia e claro, uma boa dose de…

O que é mais fácil, dobrar seu faturamento ou crescer as vendas em 10%?

Em mentoria recente com Empreenderores, fizemos um exercício, onde propus algumas ações simples e facilmente executáveis, como enviar um email para reativação de clientes que não compram há 3 ou 6 meses, lançar uma oferta de upsell ou pedir indicações para clientes satisfeitos. A ideia era demostrar que praticamente qualquer negócio consegue crescer 10% seu…

O Paninho de R$ 200 da Apple

Uma flanelinha por R$ 200. Comentários do tipo ganharam a mídia nos últimos dias, com diversas reações sobre o lançamento da Apple, um “paninho” para limpar as telas de seus equipamentos. Absurdo? Genial? As opiniões são discutíveis, o que não é discutível, como praticamente todos os produtos da empresa criada por Mr. Jobs, é o…

Nada muda se você não mudar

Einstein já dizia: Insanidade é continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes… Aproveitando a vibe da segundona, dia mundial de fazer planos, começar dieta e iniciar algo novo, o que você pode fazer hoje para acelerar seus negócios? Conseguir aquela venda a mais, fechar aquela negociação que tá se arrastando há semanas, propor…

PQP o cliente não comprou!

Você fez tudo certo, campanha, tráfego, canais, mídia, oferta boa, tudo conforme o plano e mesmo assim não fechou as vendas que esperava…   Tão importante quanto analisar os resultados de vendas é entender como eles foram gerados, não apenas quem comprou, por quanto, mas como e porquê esses foram os resultados… Nesta hora é…