P*** Alê, como assim? Médico não é vendedor… Mea culpa, eu deixei a chamada intencionalmente polêmica, dizem que é uma técnica de copywriting para atrair atenção. Se você tá lendo isso, é porque funcionou, hehe Mas vamos direto ao ponto da provocação. Porque os melhores vendedores são como médicos? Parece contraditório, mas primeiro porque os…
Infelizmente você conhece a história: muitos leads (curiosos?), alguns interessados que pedem informações, e poucas vendas, bem menos do que você gostaria. Outro cenário comum: “vou ver com meu sócio, esposa, marido, chefe, etc e te retorno”…só que não retorna nunca e você fica lá achando que fez uma venda. A boa notícia é que…
Eu comprei esse livro de um camelô na Rua Augusta, há uns 25 anos, daqueles que espalham livros usados no chão mesmo. E foi provavelmente o investimento com maior ROI que já fiz na vida. Muitos anos depois ainda me lembro das dicas, colocadas magistralmente pelo autor, Og Mandino, nas entrelinhas da história de Hafid,…
A cultura de alta performance em áreas como vendas e marketing, recheada de técnicas, hacks e conceitos estilo “trabalhe enquanto eles dormem, acorde às 5 AM, faça 100 ligações por dia” muitas vezes esquece da inteligência, essa tradicional e poderosa ferramenta que todos nós temos. Inteligência associada à estratégia e claro, uma boa dose de…
Em mentoria recente com Empreenderores, fizemos um exercício, onde propus algumas ações simples e facilmente executáveis, como enviar um email para reativação de clientes que não compram há 3 ou 6 meses, lançar uma oferta de upsell ou pedir indicações para clientes satisfeitos. A ideia era demostrar que praticamente qualquer negócio consegue crescer 10% seu…
Juro, sou fã #1 dos SDRs e demais guerreiros e guerreiras do front de prospecção, que tão todo dia na arena tomando 10 porradas pra conseguir 1 lead qualificado. Mas, como diria Tom Cruise em Jerry Maguire (filmaço sobre empatia e negócios btw)… “Help Me Help You” migos da prospecção. Clássica reclamação: “fiz contato a pessoa…
Muitas discussões atualmente sobre privacidade, leis como LGPD, o fim dos cookies e movimentos como o da Apple com as mudanças no iOS, e seu impacto no marketing, especialmente nos canais digitais e chamados “de performance”. Hoje no meu perfil instagram @ocaradogrowth, onde compartilho insights e dicas sobre growth, crm, data driven marketing e estratégias…
Uma flanelinha por R$ 200. Comentários do tipo ganharam a mídia nos últimos dias, com diversas reações sobre o lançamento da Apple, um “paninho” para limpar as telas de seus equipamentos. Absurdo? Genial? As opiniões são discutíveis, o que não é discutível, como praticamente todos os produtos da empresa criada por Mr. Jobs, é o…
Einstein já dizia: Insanidade é continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes… Aproveitando a vibe da segundona, dia mundial de fazer planos, começar dieta e iniciar algo novo, o que você pode fazer hoje para acelerar seus negócios? Conseguir aquela venda a mais, fechar aquela negociação que tá se arrastando há semanas, propor…
Você fez tudo certo, campanha, tráfego, canais, mídia, oferta boa, tudo conforme o plano e mesmo assim não fechou as vendas que esperava… Tão importante quanto analisar os resultados de vendas é entender como eles foram gerados, não apenas quem comprou, por quanto, mas como e porquê esses foram os resultados… Nesta hora é…